兔年春节五粮液动销“跑出加速度” 站稳千元价格带

　　距离2023年兔年春节仅剩下一周时间，白酒一年最好的销售旺季来了，经销商忙于出货、餐饮终端回暖或拉动酒水消费升温……

　　“最近高端白酒销售都不错，卖的比较好的是第八代五粮液。”北京某物美超市酒水销售人员表示。对于五粮液当前的表现，知趣咨询总经理蔡学飞则认为，五粮液已经完全站稳了全国市场的千元价格带，特别是第八代五粮液已经成为中国名酒的代表和全国性超级大单品。

　　1月15日，北京物美、盒马等市场，处处洋溢着浓郁的过年氛围。在白酒展区，“兔个团圆”的兔年吉祥语与第八代五粮液搭建起的展台，不乏消费者的围观与购买。

　　北京五粮液经销商罗先生谈到，随着疫情全面放开及春节临近，白酒动销跑出加速度，量的增长明显。

　　安徽五粮液经销商王总也表示，“与去年同期相比，第八代五粮液销量增长了20%以上。近期五粮液在江苏、浙江、上海等地的市场表现都不错，部分经销商已经在申请提前动用二、三月份的配额。”

　　据接近五粮液的人士透露，自元旦以来，五粮液单日动销量较去年同期均有明显增长，整体动销速度加快，形成上升的市场发展态势。而作为五粮液核心大单品，第八代五粮液进入新年以来动销提速显著，消费者成交价格稳中有升。

　　事实上，从全国各地的经销商反馈来看，五粮液凭借深厚的文化底蕴及卓越的产品品质，是今年春节白酒千元价位段中，消费者商务宴请、家庭聚会、过节礼赠等方面保持品牌优势。

　　在蔡学飞看来，在五粮液品牌以及产品相关的价值加持下，五粮液在高端宴席，商务礼品收藏市场有着全国性的消费需求，这也是五粮液在千元价格带能够坚挺的根本原因。

　　相关数据显示，2022年，五粮液品牌在京东平台酒水销售体量第一，五粮液官方旗舰店在天猫平台年度销量第一。五粮液主力产品第八代五粮液牢牢站稳千元价格带。

　　“2022年五粮液品牌线上曝光量超过20亿人次，五粮液品牌线上会员粉丝合计突破1500万，同比增长30%。”有接近五粮液的人士如此表示，2023年“和美五粮液，幸福中国年”元春主题活动启动以来，全网累计声量超9亿，五粮液官方旗舰店店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长超过100%，订单量超12万单，销售额同比增长超50%。

　　产品市场的良好表现，也直接反映到了资本市场，五粮液公司股价自去年12月份开启了持续的上涨行情，截至1月17日五粮液股价报收于202.86元/股。

　　浙商证券分析师杨骥、张潇倩表示，五粮液公司体质机制完善、产品结构加速梳理、C端直销渠道占比提升三大边际变化将显；中长期看，千元价位带持续扩容+消费升级不可逆下，预计强品牌力的五粮液市占率有望持续提升，在市场价格、渠道利润边际变化或将显现背景下，估值仍有较大提升空间。